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                        醫藥新營銷:外包營銷模式解讀
                        作者:qzhqsm | 時間:2019-08-17 17:26:53

                        目前國內對CSO模式炒作的比較厲害。但是,目前國內還沒有真正的CSO公司,很多制藥企業自己在建立所謂的CSO公司,標注的都是咨詢公司或者科技公司類的注冊性質。
                        其實,真正的CSO公司是為制藥企業、醫藥商業企業和各類醫藥終端企業提供專業服務的,并不能參與到具體的醫藥營銷競爭中去。
                        制藥企業如果做CSO公司,那么其他制藥企業會把產品放在你這個CSO公司里面嗎?本來就是競爭關系,你賣抗生素我也賣抗生素,你生產心腦血管病了治療藥品,我也生產心腦血管病治療藥品。
                        最大的問題是現在醫藥企業產品同質化嚴重,一個產品有上千種規格,有上千個批文,很多所謂的獨家產品其實大部分是劑型或者規格獨家,而不是藥品自身獨家。
                        這種情況下,制藥企業很難構建一個真正的有說服力的CSO公司,如果沒有其他制藥企業把產品放在制藥企業自己構建的CSO公司,基本上這家CSO公司就成了制藥企業自己的營銷公司。
                        而且,CSO公司需要為上下游企業提供諸多的增值性服務,比如產品策劃、戰略規劃、市場調研,營銷規劃、融資服務等專業的增值服務,這些都是現在的制藥企業所不具備的。
                        但隨著我國醫藥行業兩票制、營改增、GPO、醫聯體采購、二次議價等政策或者模式的推進,現在很多制藥企業面臨巨大的營銷轉型的壓力,同時大多數醫藥商業企業也面臨巨大的轉型壓力。這種情況下,真正的具有CSO性質的相關企業就會出現。
                        目前,麥斯康萊(北京)科技有限責任公司就開始布局相關業務。麥斯康萊是真正意義上的合同銷售組織。麥斯康萊不是簡單的CSO,甚至不叫CSO,而是獨立于醫藥行業之外的,但專業服務醫藥行業各類企業的純粹的第三方醫藥工商服務支持平臺。
                        麥斯康萊上游整合大量制藥企業的產品資源,下游整合600-1000家純銷商業資源(每個地區只選擇一家合作商業,而且只和有終端資源的純銷商業合作),麥斯康萊不僅為制藥企業提供產品銷售,還能源源不斷的為合作的純銷商業提供各種需要的產品(藥品、器械、耗材、保健品等)。
                        對上游制藥企業,除了承接藥品的全國銷售工作產品,麥斯康萊還對上游制藥企業提供融資、新產品引進、管理咨詢、投資并購、人才獵取、專業培訓等真正專業的增值服務。
                        對下游純銷商業,除了為純銷商業源源不斷的提供區域獨家經銷產品,麥斯康萊還會為合作的純銷商業提供融資、發展規劃等管理咨詢服務、終端資源整合、專業銷售人員整合、學術推廣、醫院各種專業、培訓、產品策劃等其他真正專業的增值服務。
                        麥斯康萊幫助制藥企業銷售產品,幫助合作商業獲得區域獨家產品經營權,麥斯康萊最終目標是幫助合作的醫藥企業發展壯大。麥斯康萊為了保證合作制藥企業和商業企業的根本利益,不會接觸醫藥物流和資金流,而是在醫藥物流和資金流之外提供專業的全方位服務。
                        未來制藥企業的合規營銷,醫藥商業企業的快速發展,都離不開麥斯康萊的全方位服務。
                        麥斯康萊目前已經整合了了大量的制藥企業和區域純銷商業。制藥企業尤其是沒有自營隊伍的制藥企業,未來可以通過與麥斯康萊類似的第三方醫藥廠商服務平臺對接,從繁雜的藥品營銷體系中解脫出來,專注于藥品研發和藥品生產,這樣就會形成新的醫藥行業分工。
                        本文作者:史立臣,第三方醫藥服務體系麥斯康萊(maxcolla)創始人。本文節選自史立臣新書《醫藥新營銷》,本書即將出版,敬請關注。轉載必須注明作者及出處。





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